為什么重金打造產品包裝，可是效果不好呢
現在，基本上稍微懂互聯網知識的企業都非常重視對企業品牌以及產品的包裝。他們不停地向用戶強調產品賣點、突出優勢、品牌知名度、價格優勢、產品特性、個性化服務等等，有許多企業不惜花重金投入在各個渠道進行鐵盒包裝。
金裕制罐在鐵盒包裝多年，經常會接到客戶的鐵盒設計稿上反復的告訴用戶“我們的產品非常適合現在的你”、“我們的品牌怎么怎么牛氣”、“這個產品能幫你改變現在正在頭疼的問題”、“使用這個產品后你的生活將發生什么變化”、“不使用這個產品你會遺憾終生”、“非常非常多的人都在使用我們的產品，連XXX都在用”......等等。
總而言之，他們就是試圖通過鐵盒包裝來告訴用戶：相信我，我們的產品肯定適合你，你值得擁有。但是，問題是很多產品和服務確實得到了用戶認可，可他們就是不買。為什么重金打造產品包裝，可是效果不好呢？今天金裕制罐就來聊聊這個問題。
不是用戶不買，而是需求不對
其實很多人企業都忽視了“不是用戶不買，而是需求不對”這一大問題，我們首先了解用戶為什么要買你的產品？
那肯定是客戶有這個需求。營銷，首先是要和用戶的需求相匹配。你的產品或服務，如果不能匹配用戶的需求，明明你可以把梳子賣給有頭發的人，非要通過和尚來賣這個梳子，不是徒增麻煩嗎？而很多企業就是在不停的在花重金打造鐵盒包裝，僅僅通過突出各種優勢和賣點，打造用戶的強勢需求。問題是，用戶真的有這樣的需求嗎？沒有需求的話，你的包裝再好，他們當然也沒什么興趣。
所以，對于各自的服務或產品，不妨沉下來好好思考一下一個問題——“你的產品是在什么樣的場景下，用什么產品形態，滿足什么用戶的什么需求“。
需求是企業發展需要研究的永恒問題，涉及市場的各個方面。而現在，大多數企業所在行業的用戶需求還是比較明顯的，不會怎么跑偏，產品和用戶的需求匹配得還不錯，大家拼的都是實力，產品差異化，服務人性化等。但是，有一個大坑還是要強調一下，那就是隱性需求，一些新產品和更加垂直細分的產品需要特別注意。所以我們在話重金打造產品鐵盒包裝的同事，不僅需要注意客戶的顯性需求，如果你能夠解決客戶的隱形需求，那么怎么會沒有效果呢？
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